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康宁大猩猩玻璃

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不是每个玻璃厂都能提供康宁大猩猩玻璃

文章出处:华能金日科技网责任编辑:肖亚杰作者:吕华人气:-发表时间:2013-09-03 22:48:00

用事实讲述不是每个玻璃厂都能提供康宁大猩猩玻璃
    众所周知,康宁大猩猩玻璃凭借其过硬的产品质量在业界内是毫无争议的高端玻璃领导者这也归功于已故苹果CEO乔布斯在智能手机上大胆起用玻璃作为保护外壳,使大猩猩玻璃得以广泛使用,特别是随着苹果手机的热卖以及其他手机品牌的争相模仿,康宁大猩猩玻璃一时成为高端智能手机和平板电脑的首选玻璃原片,甚至一些非主流品牌商也争相使用康宁玻璃作为触摸屏盖板以增加产品的卖点。

    强劲的市场需求与康宁公司的生产能力完全无法匹配,多数情况下大猩猩玻璃都处于供不应求的局面,我认为主要有以下几个原因(仅供参考):

    康宁公司与大公司有供货协议,只优先向这些大客户供货(如苹果,三星,NEC,索尼等)

    康宁公司的销售策略偏向于饥饿营销,控制市场供给节奏,为自己谋取更大的利益

    康宁公司的生产线主要在美国,生产能力与运输条件都不能满足市场需求

    康宁公司有签约的玻璃代切割工厂,这些工厂的订单需求也在其优先考虑范围内

    康宁公司的销售渠道是直接销售并没有通过代理销售

    一些有部分供货能力的贸易公司因为拿货渠道并不完全阳光,不能大批供货和宣传(个人感觉无法提供证据)

    综上所述的各种原因,让康宁大猩猩玻璃成为市场的香馍馍,谁可以提供大猩猩玻璃谁都会成为客户青睐的对象。

    华能金日科技光电事业部长期从事高端触摸屏盖板玻璃的提供,主要使用的是康宁大猩猩玻璃,我们是怎么做到的可以长期稳定地提供康宁玻璃呢?

    我们的玻璃加工合作商都是大型的台资或港资企业,他们直接或间接为苹果,三星,索尼等智能终端设备公司提供玻璃产品,所以有康宁玻璃公司的供货渠道。而我们与这些生产商保持着多年的良好伙伴关系,在销售与生产环节有着密切的合作。所以,我们可以提供康宁的玻璃深加工服务。

    我们还有些玻璃加工合作伙伴,本身就是康宁公司的玻璃切割代加工商,他们也有这样的拿货渠道。
 

    你可能会问:我们直接向玻璃工厂拿康宁玻璃不就好了,为什么要经过华能金日科技呢?信不信由你,有以下几点请参考:

    这些玻璃加工商都是大户,你的需求量人家不一定能看上。而我们长期与他们合作,综合的订单量还是非常可观的。

    例如:2011年时有一个瑞士客户想用康宁玻璃生产高端厨具的控制面板,种类有三种,每种数量500-1000PCS。找了不少玻璃生产商都被拒绝了,甚至连打样品的机会都没有。最后是我们帮助打样并量产至今。
 

    康宁玻璃本身是非常昂贵,初初合作收你100%全款订金几乎没有商量的,但我们可以友好协商。

    例如:2010年日本FUJIKURA客户想做平板电脑盖板玻璃,材料是康宁大猩猩。产量也只有5000PCS/LOT,需要用日元结算,而且公司规定只能月结30天。FUJIKURA购买人员找到我们时,听说可以日元结算,可以月末结算,二话没说就下了订单。后来,聊天中才得知,他们的要求被几家玻璃厂拒绝了,所以才选择我们。
 

    大型玻璃厂都有自己的业务流程和品质标准,你要的个性化服务等恐怕非常难以得到。而我们可以在中间做好这些事情,与工厂的烦琐事情就交给我们。

    例如:2011年美国一家客户已经通过展会认识了XX玻璃厂,但在与工厂交往中发现,语言是一种障碍外,思考问题也有非常大的分歧,经常闹得非常不开心。后来通过阿里巴巴国际找到我们,了解了我们的服务流程和服务理念后,直接将工厂的管理交给了我们…….
 

    这些大型玻璃加工厂都有稳定的大客户,他们得罪不起,所有资源都向大客户倾斜。能够挤出来产能接其他订单的机会不多,这时就需要我们协调整合几家工厂共同完成订单的生产。

    例如:2010年东芝平板电脑的触摸屏生产商找到我们,当时需求量非常大,每天要出货10000PCS玻璃,但原有玻璃生产商加工能力有限,还需要两家生产商协助。找到我们时,在几天内就帮助完成了紧急生产的任务,而他们也并未因增加生产商而增加更多的管理成本(如:购买人员增加,审厂费用等)
 

    如果你是在海外,不能什么事都跑到工厂来洽谈吧?我们可以为你管理好品质和交货期,看似你多支付了部分采购成本,实际算上你节省下来的隐性成本还是合算的。

    例如:2012年德国客户通过我们购买了康宁玻璃用作高端香水盒,他只与我们见了一次面,我们就客人的要求作成图纸,形成标准文件,能过制作样品与客户确认标准,过程中不断向客户汇报,他就感叹付出的一小部分成本其实比自己管理更加划算。
 

    真的不是每家玻璃厂都能提供你要的康宁大猩猩玻璃,你可以多比较一下,如果有任何困扰时记得找我们!


此文关键字:康宁玻璃   康宁大猩猩玻璃   玻璃深加工   华能金日科技
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