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精益求精,我们在行动

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-04-14 15:21:00

 致力于精密零件加工的KANOU®,我们不仅在产品的品质上不断的做努力,而且已渗透在工作的各个细节方面上。近段时间,公司全员一直在学习日本京瓷稻盛先生的经营理念,本月也重点学到到了“定价经营”这一环节。

定价即经营,是稻盛先生提出来的一种经营方式,在我看来,定价至关重要,企业经营所面临的很多问题,都能反应在产品的价格上面,比如说公司的管理,即管理费用,公司的加工的加工技术水平,即加工成本,公司的支持,即运营成本等等,都能反应在产品的价格之上在一个公司,有好的管理水平,能够以低成本的管理方法达到好的效果,有好的技术水平,更优化的加工工艺,则能以更低的成本加工出产品等等,都离不开这个定价二字,所以说定价确实是一门很深的学问,不仅在像京瓷一样的500强企业适用,像我们这种加工型的工厂也同样适用。

最近一个月,我们华能精密也一直在尝试改变现有的报价方式,以经营者的心态来确定产品的价格,以管理,优化,提高客户体验度为目的,展开客户的报价工作。以往的报价,可能与国内各个国内公司基本一致,我们的报价比较简单,参与的门也无非就是技术部门与营业部门,技术人员根据产品的图纸,定出加工的工艺,估算出产品的加工时间,从而得出产品的价格,此价格给到营业部门,营业部门根据公司的一些设备,人工等等加上一部分利润就有了最终给到客户的价格由此定价给出客户。但是在产品的背后,还有很多一些因素或更有利用公司发展的一些因素却不得而知。而现在与之前却大有不同,公司每个横向团队需要一起报价给到客户,每个横向团队由技术,营业,品管等所有的部门人员一起来制定产品的价格,通过每位同事根据自身的岗位,自身的工作内容给出合适的价格,当每位同事在说出自身岗位所需要的成本时,其它的同事则是以客户的身份倾听,确认该成本是否合理,是否需要管户来承担或是有更好的优化方式来减少成本,从而将该部门的一些问题也能够充分暴露出来,不断的做改善,从而达到精益求精的目的,逐步让客户也感觉到该产品的价格的更加精细化及合理化。每个部门在现有的工作岗位上,或许日积月累形成的一些习惯,在自身看来或许没有任何的问题,但是通过这样成本解析出来,就会有一些改进。这正是我们在企业经营过程中应该要去做的。

客户拿到我们的价格后,加工我们业务人员与客户的报告,再也不是一个冷冰冰的数字了,在数字的背后,我们的营业人员也更能够把我们合理的价格解析给我们的客户,同时也能让客户理解该产品的成本来自哪一块,对于想节约成本的客户来讲也是一件很好的事情,知道产品的一点一滴后就能更好的对于产品做些优化与改进了。

通过各个团队的多次报价,也收到了非常好的效果,客户对我们的价格也是越来越了解了,对于客户的订单下注也越来越顺利了,之前客户拿到价格后与营业要讨论的关于产品价格的事情,而我们提前在团队内部已完成,让客户也放心很多,客户体验度上能有一个很大的进步与改变。

精益求精,不仅是体现在产品上,而是在我们工作细节上面,让客户能够真真切切感受到我们的付出与行动!


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