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康宁大猩猩玻璃

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量少搞不定的找我们

文章出处:华能金日科技网责任编辑:肖亚杰作者:申小艳人气:-发表时间:2013-08-13 17:51:00

    成为营业员虽然只有短短的三个月时间,但我接待过的客户的数量,已经超过了5个手指头。每次接待完客户后,我都发现到很多的不足点,而每次客户接待都提醒着我要有马上成长的觉悟。第一次接待客户的经历让我明白:不要小瞧玻璃这行业,特别是我们做的这种高端康宁大猩猩玻璃,它更是博大精深;第二次接待客户的经历告诫着我:术业有专攻,不要小瞧我们的客户;第三次接待客户的经历,则提醒着我:客户选择我们的同时,我们也在选择客户;第五次接待客户的经历,让我了解到:尊重客户的发言权的重要性。

    如果把前面的几次接待划入失败的行列的话,那无疑此次欧姆龙精密电子公司与我们华能金日科技合作的整个对应过程,是非常成功的。这次客户要做的是一款难度比较大的,它需要阶梯式的研磨,对研磨的要求是比较高的,其次它是作为检查用的,用这块玻璃去检查其它的产品,所以对于高精度方面更是一个挑战。光是研磨治具费用就高达千元以上,报价之初,我觉得下单是非常困难的事,因为为了这一块玻璃,还需要特别的做一块治具去配合完成。那么是什么原因,让欧姆龙在了解到治具费高昂后,还是仍然给我们下单了呢?这是跟我们此次的接待对应是有大关系的。总结起来有以下几个原因:

    一,接待人员相互配合创造出了良好的交谈氛围。整个接待过程中,品质部科长今井さん对专业技术的讲解,采购主管曹さん对生产技术的生动解说,以及恰当的参入公司的卖点,使得整个交谈过程气氛是非常和谐的。

    二、公司PPT介绍的也非常好。好的PPT,能够吸引住我们的客户,增加其印象。讲解PPT的时候时,我们也能很好的感觉到客户对哪些部分感兴趣,哪些部分感到震惊,哪些部分非常满意。

    三、公司文化。我们一直在强调的公司文化,客户对这块也是非常满意的,比如公司全员生活照片:它拉近了我们与客户之间的关系;大厅样品展示柜:展现了我们公司在康宁玻璃这方面加工的特有实力,增加了客户对我们的信任度。下楼时客户还不停地夸我们说:“你们的企业文化真的非常不错!”

    这些给我们客户都留下了很深的印象,无疑这也结果也是最好的:客户相信我们华能金日科技,客户也选择下订单给我们了!

    欧姆龙,也掌握着世界领先的传感与控制核心技术的全球知名的自动化控制及电子设备制造厂商,能够成为我们华能金日科技的客户,它为华能金日科技打造行业第一品牌的道路添上了一束灿烂的光辉。

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