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团队定价经营第一步——探索与尝试

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-04-15 18:51:00

  华能精密最近在推学习阿米巴经营,鼓励开展团队定价经营活动。周的活动实践中,我们进行了一些探索与尝试,有了一些初步的经验与方法。虽然还并没有达到理想的程度,但我在全员经营过程中的感悟和收获还是非常大。

一、团队共同定价能够更加清楚地了解从产品下单到出货所产生的成本。营业员与客户商谈价格时,充分了解产品的难易点,提供的报价更加合理,符合我们KANOU®追求合理利润空间的经营理念。

二、可以充分避免营业因只考虑采购成本和粗利,忽略协助部门所产生的成本,避免最终亏损的问题,给予公司更为准确地生存保障。

三、共同评估价格可查漏补缺,产品的量产可行性、付款条件、交货期等经过共同评估后,更为合理,在与客户首次报价时,就能给到一份非常准确的报价表,促进成交率。

四、营业外的其他部门也能知道售价,充分了解到客户的情况,不同岗位不同的思考方式,考虑点更为全面,可以为客户提供更多的方案。


此文关键字:华能精密   Kanou   企业文化
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