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康宁大猩猩玻璃

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泰国精密零件机械的展会总结一[ 07-08 16:44 ]

  期2天的精密零件泰国展已结束,展会2天,加上在泰国游玩的1天,共3天.现对此次之行的总结,我主要从两个方面进行总结和反省,做的好的方面继续完善和保持,做的不好的方面要反省和改正。   做的不好的方面:   1:确认好酒店后,没有事前把酒店地址和酒店名做一张小卡片打印出来,方便语言不通的时候问路,这个弊病在参展2天的时间内都重复不断发生。   2:去泰国之前没有和要来参展的客户约定好具体的来访时间和在泰国的联络方式,造成有一个客户没有明确信息而来错时间,另一位客户就匆
KANOU携康宁大猩猩玻璃样品出行泰国展会[ 07-03 17:43 ]

华能金日科技在6月19-22日参加了泰国的康宁大猩猩玻璃及精必机械零件加工的展会,有的同事第一次出国,有的同事第一次参加展会,在展会上,大家都是收获很多·····
值得所有外贸业务员学习的知识分享---华能金日科技外贸学习第9课[ 06-28 10:40 ]

MicrosoftInternetExplorer402DocumentNotSpecified7.8Normal0 6月18日星期三,下午2点又开始了我们想JAC学习外贸实战的时候。鉴于我们公司即将参加本周五和周六两天的泰国展,这一次主持人陈莺让我们来看看JAC的两篇文章学习学习。 第一篇:备战广交会,展会细节问题大总结 参加展会究竟需要注意哪些细节呢?

日本式企业经营的本质:质量管理[ 06-24 17:09 ]

日本产品的质量享誉世界,在二战后日本经济高速发展时期,质理管理不仅帮助日本快速成长为世界主要经济体,也造就了一大批世界知名的品牌和企业··· 日本企业正是通过全员参与的改善活动,努力提高QCD,不断满足顾客日益增长的要求,可以说这些就是日本式经营的本质所在,这也正是华能金日科技一直倡导的品质管理!
客户近似严苛的要求恰是对我们最大的鼓励[ 06-17 16:54 ]

  一个市贩品,一个在电子市场随处可见的网络转接插头,你可能都不敢相信,我们差不多象工艺品一样在对待它:显微镜,塞规,导通仪,定位冶具,专用焊接头等等,为什么?因为它是用在ATM自动取款机里,因为客户信任我们。 网络转接头并不是我们公司的主要经营产品,因为向客户提供AG防眩光玻璃等ATM机器用零件一直品质稳定,交期准时。承蒙客户信任与关照,让我们同时负责了这款网络转接头的购买工作。 这款看似简单的产品,在生产初期让我们吃尽了苦头,每次送货过去都会有这样那样的品质问题。 那时我们才醒悟过来,这绝不是在电子市场上
我和客户的趣事[ 05-30 11:55 ]

  做营业的会遇到各种各样客户,也会遇到一些有趣的事,下面我给大家分享一个我遇到的有趣的事。   有这么一个客户,他时常神龙见首不见尾,跟他合作时常让我抓急。   客户半年前下了样品单,收到货物后称赞产品的C边制作的非常漂亮。      3个月前客户说要给我下试产单,于是把价格报过去了,预计交期也告诉客户了,但两个月过去了一直没有没有客户的消息, 心里发麻,skype,face book 和电话都联系不上客户,客户去哪儿啦?是不是去找别的供应商啦
3个月里的改变[ 05-28 14:41 ]

  白驹过隙,已经入职3个月了,突然想写点什么说叨说叨   慢慢在改正一个以前很不好的习惯,之前呢,碰到自我感觉不合理的事情会自己生闷气(好傻),这个坏毛病坏处很多,有的同学记得改,现在呢,我会去问,解开心里的疙瘩,把生闷气的时间用来做更有意义的事情,也许以前是认为说了得到的答案也只会是敷衍而已,想法比较消极,但是来到这里,能感受到大家一起向上向善互相尊重的开放的氛围 ,在潜移默化中把消极的想法变得积极,因为我知道去问,去沟通,肯定是会得到一个解决方案的,这是可以一生获益的改变。以前呢,只参加
价格报了,客户却失踪了?[ 05-26 13:54 ]

  为什么我们给了客户目标价,客户却失踪了,这种情况做营业的人都不少遇到吧?那到底是什么原因,让客户不再联系我们呢?做为营业,我们必需知道这些原因是吧?下面我们一起来看下JAC给我们分析的几个原因:   JAC告诉我们如果客户的目标价在我们的可接受范围内的时候,就要考虑接受,并且主动发合同去要求确认。解决问题从源头开始,现在我们来分析一下出现该现象的可能原因。   1.时效性。有句话说得好,时间就是Money,很有可能接受晚了,客户已经和其他供应商签订了合约。所以,客户给出目标价时
我和德国客户的二三事之二[ 05-14 14:57 ]

  11号下午,他开始和我讨论交期和付款方式,这期间他还在展会观展,交期很快搞定,但是付款方式没谈拢,这样过了一个周末。   14号,向公司申请他要求的付款方式,下午告诉他我们接受他的付款方式,他也比较通情达理了,   15号下午,让我提供同种材质带有R角处理的玻璃图片,如果觉得合适他就不选2-3款打样,6款直接试单生产。   16号找到类似产品拍照,第一次发的2个照片太大,超级慢,我就取消截图重新发送,但是他要求发第一次的图片,因为图片够大可以看清很多细节,这也是日后
我和德国客户的二三事[ 05-09 11:58 ]

  直到他给我下单的那天才知道,他刚好比我小一岁,这个也没有令我诧异,和我预想的差不多,我之前和同事讨论说这个人肯定是学校的学生,年龄出入不大。 4月5号那天,他在旺旺上要到我的skype,让我给他报价,这是第二个主动在旺旺找我聊天的人,有了第一个成交的案例,对于这个客户我也是充满了期待,虽然最终是成交了,但是过程真的是有点糟心。 那天他特爽快的要了我的邮箱发来6款玻璃的PDF图档,找同事帮忙看了看图纸,产品种类有点杂,切割稍微有些难度,但是我们可以做,我就问他工艺要求,原来他要的是另一种玻璃,我只能心
2014年4月27日韩国初体验[ 05-05 11:22 ]

  我来韩国并不是因为看了“来自星星的你”电视剧,而是一个必然的旅行。因为,老婆家的好多亲戚都在韩国,包括岳父岳母。老婆几年前就念叨想到韩国看看,只是多种原因一直没有成行。 这一次除了老婆的强力推行外,我也想借着这次休假,适当地放下工作,好好调整下思想状态,还给这次旅行取名叫“休假式冶疗”。。。于是就有这次韩国初体验的感想。。。。 记得两年前和一位日本客户聊天,他说经常出差去韩国,与其它国家最大的区别是识字不方便。他说在中国,因为认识很多汉字,虽然发音不同,但还是
因为不“诚信”我差点丢掉大客户(下篇)[ 05-04 14:59 ]

上篇文章我讲了因为不“诚信”问题差点让自己背上罪名,后经过两次登门拜访,亲自向客户说明原因,终于得到客户理解,并得到了终端客户的认同。   在本文中我将把这个故事背后的故事讲解给大家...
因为不“诚信”我差点丢掉大客户(上篇)[ 04-30 13:55 ]

  去年下半年,我们接到了一个银行签名终端设备盖板玻璃的询盘,经过来回几次样品确认,我们终于赶在农历年前将样品试作了出来,并得到了客户合格的判定结果。 本以为在3月就要量产开始的时候,4月中旬我们收到了要再进行100片小试产的订单。 就是这个订单让我们非常纠结…… 因为订单上面有两个产品条件与我们交样的实际情况不符,如果我们选择告诉客户真情,极有可能引起客户不满意以外还有可能泄露加工工工艺而失去量和机会。但是不告诉客户实际情况,不仅违背合同要求更与我们价值观不符。 这两个问题是:
供应商在哪儿?[ 04-23 14:41 ]

  问大家个问题:开发客户难不难?成交一个好客户难不难?和客户成为事业伙伴难不难?相信大部份人的答案都是一个字:“难”。 当做为销售的我们在感叹客户去哪儿的时候,客户也同样在愁开发供应商的问题!不信你问问客户,他们找供应商难不难?我想90%以上客户从来都没有停止过开发供应商,他们一直在寻找长期合作伙伴。你问客户在哪里?他不是在新供应商那里,就是在去新供应商那里的路上,因为他们同样经历着和我们找客户一样的感觉:“难” 再不信?每家公司都有采购吧?你问问自己公司的采购
这是我一辈子都想参加的会议之一[ 04-21 14:02 ]

今天我连续第十一次参加了冲电气金融设备工厂的生产说明会。从2009年成为冲电气ATM的合格供应商开始,每年两次的生产说明会我都会雷打不动地参加。不仅是因为会议内容对我们的经营决策会有帮助,还有更多是对客户的尊敬和感激。 记得2009年金融危机席卷全球,各行各业都非常萧条,对于刚公司化运行仅两年的我们来讲,经营环境非常艰难!公司所有人工资减半发放也只能勉强维持。联络去客户处拜访,事前客户都会叮嘱一句:来聊聊天非常欢迎,但订单暂时没有…… 还好我们没有放弃,与冲电气的结缘就是在聊
KANOU客服[ 04-15 15:02 ]

  2014,爱你一生一世,2014年KANOU开启了客服活动。说到客户服务,其实第一个想到的就是客户投诉处理,现在在KANOU其实每一个营业就是一个客服对应窗口,每一次客户投诉或其他,都是由各个对应营业担当来进行。那么KANOU客服活动就显然不局限于这个范围了。         KANOU客服情缘起始于KANOU元宵抢红包活动。2014新年伊始,微信上出现了一股“抢红包”热潮,继淘宝抢红包之后,又出现了一
同样是采购为何如此不同?[ 04-14 14:13 ]

  从前一个公司离职后,每天都在网上乱投简历, 结果都没有回应,感觉眼前一片迷茫,非常幸运经朋友介绍来到了现在的 华能金日科技 上班,来到一个新的环境,虽然己经参加工作多年,但还是感到陌生,只记得最深刻的是总经理说:现在是网络营销的社会,如果我们不努力学习,就不知道社会在发展什么,社会又创新了那些新事物,那我们将落后于社会,这种理念让我焕然一新。   之前的工作是在工厂上班,每天都做着同样的事,就像机器人,来到现在公司上班后,公司优良的企业文化让我大开眼界,公司有横向团队,学习委员会,爱心
营业员一定会遇到的事之--工厂监察[ 04-11 15:44 ]

  作为营业员,我们会碰到各式各样的人,经历各色各样的经历,各种千奇百怪令人无语甚至挫败异常的事情都会有可能发生在我们身上,因为营业员本质上就是与各色人物打交道,而工厂监察则是营业员们一定会遇到的事之一。   3月份,我第一次遇上了客户OTAX的工厂监察。以往也曾经经历过,但是那时候还是菜鸟,属于旁听学习阶段。这一次是OTAX的首次工厂监察,所以需要准备的东西比较多。当然工厂监察这一块,品质管理担当和ISO文件管理者是占主导,营业员为辅。我需要准备的主要东西是记录,以往和OTAX合作的记录
缘分说来就来了-记我的破蛋[ 04-08 11:11 ]

  话说3月初的时候,我带着一腔豪情加入了公司个人业绩PK的浪潮,我这个月的目标就是一个-破蛋,最开始那几天就跟着同事拜访供应商,熟悉产品,在网上搜索相关的产品资料,慢慢的接到阿里的询盘,尝试着报价,自我感觉很忙,但是忙的特别没有效率,同事们每天都在早会中播报着自己的成绩,在看看自己心里觉得着急,眼看着月底临近,我的第一个客户还在茫茫人海中杳无音讯,就在我都对自己第一个月破蛋充满怀疑的时候,叮,我的缘分到了。 抓住缘分的过程还蛮顺利的,最初客户是在阿里上向我询价,我收到他的康宁玻璃图纸之后,和同事一起看
0.2mm超薄盖板玻璃保护片[ 04-04 15:10 ]

  今天通过末名助成长计划收获了一个客户来访。   这是一位美国客户,一位非常热情帅气的小伙子,因为 钢化玻璃保护 片让找到我们,在邮件往来时:他表示不管多忙一定要抽空来拜访。   为什么呢?他说和我们公司合作的都是大企业,他想知道能和如此多大企业合作的公司究竟是一家怎样的企业。   让我们一起来认识一下这位帅气的Matt 吧        (左:Carol 中:客户Matt 右:Penny) &n
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